Implantación del Plan de Cuentas en Entel
El objetivo fundamental de la implantación del Plan de Cuentas en Entel, es establecer en la fuerza comercial una metodología de trabajo para su actividad. El Plan de Cuentas permitirá realizar una venta mas sistematizada, mas reflexiva. En definitiva, planificar la actividad comercial, al objeto que se pueda gestionar, establecer indicadores en la evaluación del desempeño y por tanto, establecer las correspondientes acciones de mejora en el plano comercial. La herramienta del Plan de Cuentas debe ser el medio que facilite a la fuerza comercial el establecimiento de la metodología del proceso de comercialización que desarrollen las Direcciones de Negocio de Entel. El Plan de Cuentas se basa:- La unidad base del negocio es “La Cuenta”. Por ello cada Cuenta objetivo es una referencia fundamental y todo lo que la concierne, tiene que estar perfectamente definido y determinado con sus correspondientes objetivos y actividades para lograrlos.
- La unidad base de realización las actividades y por tanto de los objetivos establecidos en las Cuentas que le hayan sido asignadas, es el Director/Gerente de Negocio.
- Cada Cuenta estará desglosada por Líneas de Actividad y por Áreas de Oferta de Venta Proactiva (AOVP).
- Establecer y poner en marcha un Plan de Detección de Oportunidades en las Áreas de Oferta de Venta Preactiva con la correspondiente información cumplimentada de las plantillas de Validación y Cualificación.