Moisés Baena, Director Comercial de Sectorial Business de Entelgy, nos desgrana la esencia del trabajo que, junto con su equipo, realiza en uno de los sectores con más potencial. Así funciona Sectorial Business de Entelgy.
Cuéntanos: ¿Qué hacéis exactamente en Sectorial Business?
Sectorial Business aglutina múltiples sectores básicos en el ecosistema económico nacional e internacional. Desde nuestra dirección ofrecemos soluciones tanto de negocio como tecnológicas en sectores tan dispares como HORECA o Energía, Retail o Industria manufacturera.
Nuestra filosofía es clara, utilizar los 20 años de experiencia que tiene la compañía, ayudando a nuestros clientes para así darles el valor diferencial de una empresa puramente tecnológica pero que entiende muy mucho su negociado.
Somos un equipo de personas que a través de un acercamiento consultivo intenta ofrecer soluciones desde la tecnología para la mejora operativa y de negocio.
¿Dónde estáis ubicados en este momento?
Nuestro ámbito es nacional, llevamos proyectos a lo largo y ancho de España, por ello, y por la gran dispersión geográfica de nuestros clientes desde la dirección de Sectorial Business se gestionan plazas tan importantes para Entelgy como Andalucía o Catalunya, ambas representadas por directores de negocio claves para nuestra expansión, Javier Garrido en Sevilla, José Da Silva y Nuria Guardiola en Barcelona.
Desde nuestra central en Madrid y bajo la dirección de José Antonio de la Puente, desarrollamos el sector de Servicios.
En los últimos años hemos conseguido bascular el peso específico que Madrid aglutina gracias al crecimiento en las territoriales.
¿A qué tipo de clientes acompañáis desde Sectorial Business?
Como hemos comentado, somos Cross Sectorial, por ello, el equipo toma más importancia que nunca, las experiencias de cada una de las direcciones que conforman cada territorio construyen nuestro valor añadido para aproximarnos a nuestros clientes con una propuesta de valor diferencial.
Nuestros clientes son actores principales en cada uno de sus sectores, teniendo como propuestas foco el sector Energía, Servicios, HORECA, Industria y Retail.
¿Y qué tipo de servicios os demandan principalmente esos clientes?
Creo que en este punto somos similares al resto de industrias, por supuesto con diferentes grados de madurez, pero sin duda acelerado debido a los acontecimientos geopolíticos que están aconteciendo.
Desde mi punto de vista, la ciberseguridad tanto IT como OT/IIoT, así como el foco en los procesos son parte importantísima en la agenda del CEO.
De la misma forma, la tendencia de cada uno de los mercados a filosofías customer centric, hacen redoblar la apuesta en convertirnos tod@s nosotr@s en data driven companies.
Obviamente, el modelo productivo de cada uno de los sectores a los que nos dirigimos no es nada parejo, muchas de las compañías están orientadas al B2B, otras al B2C, por ello, la estrategia con respecto a sus activos, productos, venta y por tanto procesos no tienen nada que ver, somos capaces de adaptarnos a todos estos retos y proponer soluciones tecnológicas y de negocio que den respuesta a la demanda de cada una de las industrias a las que nos aproximamos.
¿Cuál es la cota más importante que habéis alcanzado en los últimos tiempos?
Sin duda nuestro hito más relevante en 2021, teniendo en cuenta el contexto nacional e internacional ha sido la evolución de la unidad en términos de crecimiento.
Gracias al apalancamiento en nuestra propuesta de valor hemos crecido más de un 25%, todo gracias al equipo de dirección, doblando la facturación en Andalucía bajo el liderazgo de Javier Garrido así como en sector servicios con la aportación de José Antonio de la Puente.
¿Qué perspectivas vislumbras a lo largo de este 2022?
Todos los sectores están en continua transformación, seguiremos apostando por tecnologías que aporten al negocio de forma directa, seguiremos aportando soluciones a nuestro portfolio que ayude a nuestros interlocutores de negocio así como a CEOs, CIOs, CDOs, CTOS o CISOs en cumplir sus objetivos.
Los partners tecnológicos y de negocio son vitales para seguir desarrollando capacidades así como evolucionar en oferta, hemos de seguir apostando por tecnologías y conceptos anteriormente definidos, aproximarnos al negocio, seguir entendiéndolo y así desde un ámbito consultivo dar nuestra mejor solución a los retos que nos vamos a encontrar.
¿Qué tipo de sinergias mantenéis con otros equipos de Entelgy?
Como el mercado y nuestros clientes, Entelgy es una compañía que sigue evolucionando, con una cultura bajo mi punto de vista de equipos y no de individuos, desde hace años apostamos por el ADN Entelgy ONE.
Nuestros equipos de negocio están absolutamente alineados con los operativos, nuestros compañeros de Digital Business Process así como de Entelgy Innotec Security están completamente alineados con el mercado, y eso hace muy fácil trabajar como una única fuerza en la misma dirección.
Los retos a los que nos enfrentamos sólo se pueden acometer si las compañías son capaces de sumar esfuerzos y no restarlos en silos, Entelgy parte con ventaja con respecto a nuestra competencia. Seguiremos mejorando en pro de llegar a los objetivos tan ambiciosos que nos hemos marcado entre todos.
Gracias a tod@s y sobre todo, ¡gracias Equipo!
