{"id":29069,"date":"2009-05-11T22:00:00","date_gmt":"2009-05-11T20:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/entelgy.com\/plan-de-cuentas\/"},"modified":"2024-11-06T23:12:15","modified_gmt":"2024-11-06T22:12:15","slug":"plan-de-cuentas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/entelgy.com\/pt-br\/actualidad-es\/plan-de-cuentas\/","title":{"rendered":"Plan de Cuentas"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

\n

Implantaci\u00f3n del Plan de Cuentas en Entel<\/strong><\/p>\n

El objetivo fundamental de la implantaci\u00f3n del Plan de Cuentas en Entel, es establecer <\/strong>en la fuerza comercial una metodolog\u00eda de trabajo<\/strong> para su actividad. El Plan de Cuentas permitir\u00e1 realizar una venta mas sistematizada, mas reflexiva. En definitiva, planificar la actividad comercial, al objeto que se pueda gestionar, establecer indicadores en la evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o y por tanto, establecer las correspondientes acciones de mejora<\/strong> en el plano comercial.<\/p>\n

La herramienta del Plan de Cuentas debe ser el medio<\/strong> que facilite a la fuerza comercial el establecimiento de la metodolog\u00eda del proceso de comercializaci\u00f3n<\/strong> que desarrollen las Direcciones de Negocio de Entel.<\/p>\n

El Plan de Cuentas se basa:<\/p>\n

    \n
  1. La unidad base del negocio es \u201cLa Cuenta\u201d. Por ello cada Cuenta objetivo es una referencia fundamental y todo lo que la concierne, tiene que estar perfectamente definido y determinado con sus correspondientes objetivos y actividades para lograrlos.<\/li>\n
  2. La unidad base de realizaci\u00f3n las actividades y por tanto de los objetivos establecidos en las Cuentas que le hayan sido asignadas, es el Director\/Gerente de Negocio.<\/li>\n
  3. Cada Cuenta estar\u00e1 desglosada por L\u00edneas de Actividad y por \u00c1reas de Oferta de Venta Proactiva (AOVP).<\/li>\n
  4. Establecer y poner en marcha un Plan de Detecci\u00f3n de Oportunidades en las \u00c1reas de Oferta de Venta Preactiva con la correspondiente informaci\u00f3n cumplimentada de las plantillas de Validaci\u00f3n y Cualificaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

    Y por tanto, debe existir una reflexi\u00f3n previa a la hora de abordar y trabajar una Cuenta. A partir de la identificaci\u00f3n y la correspondiente cualificaci\u00f3n, debe haber en el Plan de Cuentas, un Plan de Acci\u00f3n <\/strong>concreto por cada oportunidad, con compromisos y calendario de acciones por cada responsable comercial que aumente el \u00e9xito de la consecuci\u00f3n de la oportunidad.<\/p>\n

    No se trata de registrar la actividad<\/strong>, sino de todo lo contrario, es decir planificar la actividad comercial al objeto de aumentar nuestra eficiencia comercial y por tanto, incrementar nuestras ventas<\/strong>.<\/p>\n

    La aplicaci\u00f3n <\/strong>del Plan de Cuentas est\u00e1 construida en base a un planteamiento arquitectural SOA, BPM, RIA<\/strong>. Dicha aplicaci\u00f3n se enmarca como un m\u00f3dulo de la intranet corporativa<\/strong>, que a su vez es un tipo de aplicaci\u00f3n de \u00faltima generaci\u00f3n, denominada “composite-application<\/em>“. El interfaz gr\u00e1fico de la intranet, y tambi\u00e9n del Plan de Cuentas, se sustenta en tecnolog\u00eda de tipo RIA (en nuestro caso, Adobe Flex).<\/p>\n

    Por otra parte, la arquitectura contempla un Enterprise Service Bus<\/em>, que es la “columna vertebral” de acceso a los sistema de informaci\u00f3n de Entel. Todos los procesos de negocio, se han automatizado y son ejecutados en el motor de procesos de la compa\u00f1\u00eda. Un sistema de tipo BPM de \u00faltima generaci\u00f3n, en el cual residen tambi\u00e9n los procesos de relaci\u00f3n con el cliente que son la piedra angular del aplicativo del Plan de Cuentas.<\/div>\n

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    Implantaci\u00f3n del Plan de Cuentas en Entel<\/strong><\/p>\n

    El objetivo fundamental de la implantaci\u00f3n del Plan de Cuentas en Entel, es establecer <\/strong>en la fuerza comercial una metodolog\u00eda de trabajo<\/strong> para su actividad. El Plan de Cuentas permitir\u00e1 realizar una venta mas sistematizada, mas reflexiva. En definitiva, planificar la actividad comercial, al objeto que se pueda gestionar, establecer indicadores en la evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o y por tanto, establecer las correspondientes acciones de mejora<\/strong> en el plano comercial.<\/p>\n

    La herramienta del Plan de Cuentas debe ser el medio<\/strong> que facilite a la fuerza comercial el establecimiento de la metodolog\u00eda del proceso de comercializaci\u00f3n<\/strong> que desarrollen las Direcciones de Negocio de Entel.<\/p>\n

    El Plan de Cuentas se basa:<\/p>\n

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    1. La unidad base del negocio es \u201cLa Cuenta\u201d. Por ello cada Cuenta objetivo es una referencia fundamental y todo lo que la concierne, tiene que estar perfectamente definido y determinado con sus correspondientes objetivos y actividades para lograrlos.<\/li>\n
    2. La unidad base de realizaci\u00f3n las actividades y por tanto de los objetivos establecidos en las Cuentas que le hayan sido asignadas, es el Director\/Gerente de Negocio.<\/li>\n
    3. Cada Cuenta estar\u00e1 desglosada por L\u00edneas de Actividad y por \u00c1reas de Oferta de Venta Proactiva (AOVP).<\/li>\n
    4. Establecer y poner en marcha un Plan de Detecci\u00f3n de Oportunidades en las \u00c1reas de Oferta de Venta Preactiva con la correspondiente informaci\u00f3n cumplimentada de las plantillas de Validaci\u00f3n y Cualificaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

      Y por tanto, debe existir una reflexi\u00f3n previa a la hora de abordar y trabajar una Cuenta. A partir de la identificaci\u00f3n y la correspondiente cualificaci\u00f3n, debe haber en el Plan de Cuentas, un Plan de Acci\u00f3n <\/strong>concreto por cada oportunidad, con compromisos y calendario de acciones por cada responsable comercial que aumente el \u00e9xito de la consecuci\u00f3n de la oportunidad.<\/p>\n

      No se trata de registrar la actividad<\/strong>, sino de todo lo contrario, es decir planificar la actividad comercial al objeto de aumentar nuestra eficiencia comercial y por tanto, incrementar nuestras ventas<\/strong>.<\/p>\n

      La aplicaci\u00f3n <\/strong>del Plan de Cuentas est\u00e1 construida en base a un planteamiento arquitectural SOA, BPM, RIA<\/strong>. Dicha aplicaci\u00f3n se enmarca como un m\u00f3dulo de la intranet corporativa<\/strong>, que a su vez es un tipo de aplicaci\u00f3n de \u00faltima generaci\u00f3n, denominada “composite-application<\/em>“. El interfaz gr\u00e1fico de la intranet, y tambi\u00e9n del Plan de Cuentas, se sustenta en tecnolog\u00eda de tipo RIA (en nuestro caso, Adobe Flex).<\/p>\n

      Por otra parte, la arquitectura contempla un Enterprise Service Bus<\/em>, que es la “columna vertebral” de acceso a los sistema de informaci\u00f3n de Entel. Todos los procesos de negocio, se han automatizado y son ejecutados en el motor de procesos de la compa\u00f1\u00eda. Un sistema de tipo BPM de \u00faltima generaci\u00f3n, en el cual residen tambi\u00e9n los procesos de relaci\u00f3n con el cliente que son la piedra angular del aplicativo del Plan de Cuentas.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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