{"id":28082,"date":"2013-10-22T22:00:00","date_gmt":"2013-10-22T20:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/entelgy.com\/por-que-latinoamerica-es-perfecta-para-crecer\/"},"modified":"2024-11-06T21:42:53","modified_gmt":"2024-11-06T20:42:53","slug":"por-que-latinoamerica-es-perfecta-para-crecer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/entelgy.com\/pt-br\/actualidad-es\/por-que-latinoamerica-es-perfecta-para-crecer\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 Latinoam\u00e9rica es perfecta para crecer"},"content":{"rendered":"<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\" size-full wp-image-28081\" src=\"https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/788bd3a0146713a3bbd357d0faabcf61.jpg\" alt=\"\" class=\"caption\" title=\"Por qu\u00e9 Latinoam\u00e9rica es perfecta para crecer\" width=\"243\" height=\"255\" \/>\n<div class=\"post_wp\">\n<p >La revista de TI <strong>Computing<\/strong> ha publicado en su n\u00famero de octubre una <strong>columna de <a title=\"\u00c1ngel Echevarr\u00eda, Director General Corporativo\" href=\"https:\/\/entelgy.com\/angel-echevarria-director-general-corporativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00c1ngel Echevarr\u00eda<\/a><\/strong>, Director General Corporativo de <span ><strong>Entelgy<\/strong><\/span>, en la que revisa nuestro <strong>crecimiento en Latam<\/strong>.<\/p>\n<p  align=\"right\"><a target=\"_blank\" href=\"\/media\/k2\/items\/src\/Entelgy\/2013\/10\/Columna-de-\u00c1ngel-Echevarr\u00eda-Director-General-Corporativo-de-Entelgy.jpg\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11221\" title=\"Columna de \u00c1ngel Echevarr\u00eda, Director General Corporativo de Entelgy\" src=\"\/media\/k2\/items\/src\/Entelgy\/2013\/10\/Columna-de-\u00c1ngel-Echevarr\u00eda-Director-General-Corporativo-de-Entelgy.jpg\" alt=\"Columna de \u00c1ngel Echevarr\u00eda, Director General Corporativo de Entelgy\" width=\"170\" height=\"179\" \/><\/a>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<em>\u00a0\u00a0\u00a0 <a target=\"_blank\" href=\"\/media\/k2\/items\/src\/Entelgy\/2013\/10\/Computing-Entrevista-A.-Echevarr\u00eda-LATAM_BLOG_2.pdf\" rel=\"noopener\">Lee aqu\u00ed la columna de Computing: Por qu\u00e9 Latinoam\u00e9rica es perfecta para crecer<\/a><\/em><\/p>\n<p ><strong>Incluimos en este post sus declaraciones completas.<\/strong><\/p>\n<h3 ><strong><span >Entelgy<\/span> y la Internacionalizaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p >En <strong>Entelgy<\/strong> el concepto de internacionalizaci\u00f3n est\u00e1 interiorizado desde nuestro nacimiento en 2003. No en vano <strong>en 2005 ya ten\u00edamos equipos de profesionales trabajando en Alemania o Gran Breta\u00f1a<\/strong>. Mi propia experiencia era abrir el mercado Europeo en mi anterior etapa profesional.<\/p>\n<p >En esta l\u00ednea, reforzamos nuestra <strong>apuesta por tener certificaciones de calidad<\/strong> para potenciar nuestro posicionamiento en nuevos mercados.<\/p>\n<p >Tambi\u00e9n hicimos una apuesta muy focalizada en la <strong>especializaci\u00f3n en \u00e1mbitos innovadores<\/strong> que nos permita ser un <em>player<\/em> de alta especializaci\u00f3n.<\/p>\n<p >Esta especializaci\u00f3n nos ha permitido desarrollar negocio en USA, Canad\u00e1, Suiza, Austria y pa\u00edses como Egipto o Nigeria<\/p>\n<h3 ><strong><span >Entelgy<\/span> y LATAM<\/strong><\/h3>\n<p >Sin embargo hab\u00eda que acelerar muy r\u00e1pido y con intensidad en el \u00e1mbito de la internacionalizaci\u00f3n, porque la crisis estaba llegando con una velocidad imparable en los mercados donde est\u00e1bamos posicionados.<\/p>\n<p ><strong>Rapidez e Intensidad<\/strong>. Estos son dos par\u00e1metros que determinan en buena manera el resto de las decisiones.<\/p>\n<p >Cuando hacemos el an\u00e1lisis de qu\u00e9 primeros pasos damos, qu\u00e9 direcci\u00f3n tomamos, nos planteamos cuestiones como:<\/p>\n<ul >\n<li><strong>Qu\u00e9 mercados est\u00e1n en crecimiento<\/strong>. Los mayores crecimientos a nivel mundial se estaban produciendo en los pa\u00edses BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sud\u00e1frica). En el caso de Brasil, el contexto cercano tambi\u00e9n manten\u00eda un crecimiento muy por encima de la media (Colombia, Chile, Per\u00fa, M\u00e9xico, etc). Es relevante que ya en este momento (2009) gran parte de Europa est\u00e1 en fuerte recesi\u00f3n. Otro aspecto relevante era no s\u00f3lo centrarnos en un pa\u00eds, sino abordar una regi\u00f3n completa, lo que facilitar\u00eda el crecimiento en mercados lim\u00edtrofes, con profesionales muy especializados en un entorno relativamente cercano.<\/li>\n<li><strong>Barreras del Idioma<\/strong>. Ya en nuestra experiencia Internacional inicial nos marcaba un gran d\u00e9ficit en Espa\u00f1a de profesionales con conocimiento de ingl\u00e9s, lo\u00a0 que en una empresa de servicios donde necesitamos un buen n\u00famero de profesionales aportando valor en los clientes es un aut\u00e9ntico problema.<\/li>\n<li><strong>Barreras culturales<\/strong>.\u00a0 En cuanto a las barreras culturales, nos impactan no s\u00f3lo en el desplazamiento de profesionales sino sobre todo en c\u00f3mo es el proceso de la venta y la generaci\u00f3n de confianza en los clientes. En este punto ya descartamos pa\u00edses como China, India Rusia. Para crecer en esos pa\u00edses debi\u00e9ramos invertir en tener una estructura comercial que conozca profundamente los procesos de venta y su cultura. Tambi\u00e9n sab\u00edamos que tanto Europa como algunos pa\u00edses de LATAM, s\u00ed son compatibles con nuestra cultura y nuestros procesos de venta, con la adaptaci\u00f3n necesaria.<\/li>\n<li><strong>Barreras legales y fiscales<\/strong>. Este es otro \u00e1mbito que hay que analizar profundamente. En este par\u00e1metro, ciertamente los pa\u00edses de la Uni\u00f3n Europea salen claramente ganadores, si bien algunos pa\u00edses LATAM tambi\u00e9n son perfectamente v\u00e1lidos.<\/li>\n<\/ul>\n<p >Finalmente analizando los pros y contras de cada par\u00e1metro, y la intensidad y rapidez de crecimiento en los nuevos mercados, <strong>focalizamos nuestra mirada en LATAM y m\u00e1s concretamente en Brasil, Chile y Colombia<\/strong>, que son los tres pa\u00edses donde tenemos empresas locales.<\/p>\n<p >Dentro de nuestros planes est\u00e1 el seguir creciendo en pa\u00edses lim\u00edtrofes. Para nosotros es muy importante el poder compartir entre los diferentes pa\u00edses personal muy especializado, por lo que el crecimiento regional en LATAM nos facilita este movimiento.<\/p>\n<p >Tambi\u00e9n es definitivo el despliegue de varios de nuestros principales clientes en estos mercados. Y los nuevos clientes que tenemos en LATAM tambi\u00e9n son grandes grupos empresariales que tienen como mercados naturales los diferentes pa\u00edses de LATAM.<\/p>\n<p >En definitiva, <strong>en LATAM hemos encontrado los catalizadores para poder crecer r\u00e1pidamente<\/strong>, en unos casos acompa\u00f1ando a nuestros clientes y en otros en base a nuestra especializaci\u00f3n y con la intensidad suficiente, porque nuestra cultura es claramente compatible con los modelos de venta en la regi\u00f3n.<\/p>\n<p >En cualquier caso la estrategia de <span ><strong>Entelgy<\/strong><\/span> es Global y por ello seguimos trabajando en crecer en nuevos mercados y pa\u00edses en diferentes continentes, <strong>siendo Europa siempre un mercado objetivo para nosotros<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<div class=\"post_wp\">\n<p >La revista de TI <strong>Computing<\/strong> ha publicado en su n\u00famero de octubre una <strong>columna de <a title=\"\u00c1ngel Echevarr\u00eda, Director General Corporativo\" href=\"https:\/\/entelgy.com\/angel-echevarria-director-general-corporativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00c1ngel Echevarr\u00eda<\/a><\/strong>, Director General Corporativo de <span ><strong>Entelgy<\/strong><\/span>, en la que revisa nuestro <strong>crecimiento en Latam<\/strong>.<\/p>\n<p  align=\"right\"><a target=\"_blank\" href=\"\/media\/k2\/items\/src\/Entelgy\/2013\/10\/Columna-de-\u00c1ngel-Echevarr\u00eda-Director-General-Corporativo-de-Entelgy.jpg\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11221\" title=\"Columna de \u00c1ngel Echevarr\u00eda, Director General Corporativo de Entelgy\" src=\"\/media\/k2\/items\/src\/Entelgy\/2013\/10\/Columna-de-\u00c1ngel-Echevarr\u00eda-Director-General-Corporativo-de-Entelgy.jpg\" alt=\"Columna de \u00c1ngel Echevarr\u00eda, Director General Corporativo de Entelgy\" width=\"170\" height=\"179\" \/><\/a>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<em>\u00a0\u00a0\u00a0 <a target=\"_blank\" href=\"\/media\/k2\/items\/src\/Entelgy\/2013\/10\/Computing-Entrevista-A.-Echevarr\u00eda-LATAM_BLOG_2.pdf\" rel=\"noopener\">Lee aqu\u00ed la columna de Computing: Por qu\u00e9 Latinoam\u00e9rica es perfecta para crecer<\/a><\/em><\/p>\n<p ><strong>Incluimos en este post sus declaraciones completas.<\/strong><\/p>\n<h3 ><strong><span >Entelgy<\/span> y la Internacionalizaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p >En <strong>Entelgy<\/strong> el concepto de internacionalizaci\u00f3n est\u00e1 interiorizado desde nuestro nacimiento en 2003. No en vano <strong>en 2005 ya ten\u00edamos equipos de profesionales trabajando en Alemania o Gran Breta\u00f1a<\/strong>. Mi propia experiencia era abrir el mercado Europeo en mi anterior etapa profesional.<\/p>\n<p >En esta l\u00ednea, reforzamos nuestra <strong>apuesta por tener certificaciones de calidad<\/strong> para potenciar nuestro posicionamiento en nuevos mercados.<\/p>\n<p >Tambi\u00e9n hicimos una apuesta muy focalizada en la <strong>especializaci\u00f3n en \u00e1mbitos innovadores<\/strong> que nos permita ser un <em>player<\/em> de alta especializaci\u00f3n.<\/p>\n<p >Esta especializaci\u00f3n nos ha permitido desarrollar negocio en USA, Canad\u00e1, Suiza, Austria y pa\u00edses como Egipto o Nigeria<\/p>\n<h3 ><strong><span >Entelgy<\/span> y LATAM<\/strong><\/h3>\n<p >Sin embargo hab\u00eda que acelerar muy r\u00e1pido y con intensidad en el \u00e1mbito de la internacionalizaci\u00f3n, porque la crisis estaba llegando con una velocidad imparable en los mercados donde est\u00e1bamos posicionados.<\/p>\n<p ><strong>Rapidez e Intensidad<\/strong>. Estos son dos par\u00e1metros que determinan en buena manera el resto de las decisiones.<\/p>\n<p >Cuando hacemos el an\u00e1lisis de qu\u00e9 primeros pasos damos, qu\u00e9 direcci\u00f3n tomamos, nos planteamos cuestiones como:<\/p>\n<ul >\n<li><strong>Qu\u00e9 mercados est\u00e1n en crecimiento<\/strong>. Los mayores crecimientos a nivel mundial se estaban produciendo en los pa\u00edses BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sud\u00e1frica). En el caso de Brasil, el contexto cercano tambi\u00e9n manten\u00eda un crecimiento muy por encima de la media (Colombia, Chile, Per\u00fa, M\u00e9xico, etc). Es relevante que ya en este momento (2009) gran parte de Europa est\u00e1 en fuerte recesi\u00f3n. Otro aspecto relevante era no s\u00f3lo centrarnos en un pa\u00eds, sino abordar una regi\u00f3n completa, lo que facilitar\u00eda el crecimiento en mercados lim\u00edtrofes, con profesionales muy especializados en un entorno relativamente cercano.<\/li>\n<li><strong>Barreras del Idioma<\/strong>. Ya en nuestra experiencia Internacional inicial nos marcaba un gran d\u00e9ficit en Espa\u00f1a de profesionales con conocimiento de ingl\u00e9s, lo\u00a0 que en una empresa de servicios donde necesitamos un buen n\u00famero de profesionales aportando valor en los clientes es un aut\u00e9ntico problema.<\/li>\n<li><strong>Barreras culturales<\/strong>.\u00a0 En cuanto a las barreras culturales, nos impactan no s\u00f3lo en el desplazamiento de profesionales sino sobre todo en c\u00f3mo es el proceso de la venta y la generaci\u00f3n de confianza en los clientes. En este punto ya descartamos pa\u00edses como China, India Rusia. Para crecer en esos pa\u00edses debi\u00e9ramos invertir en tener una estructura comercial que conozca profundamente los procesos de venta y su cultura. Tambi\u00e9n sab\u00edamos que tanto Europa como algunos pa\u00edses de LATAM, s\u00ed son compatibles con nuestra cultura y nuestros procesos de venta, con la adaptaci\u00f3n necesaria.<\/li>\n<li><strong>Barreras legales y fiscales<\/strong>. Este es otro \u00e1mbito que hay que analizar profundamente. En este par\u00e1metro, ciertamente los pa\u00edses de la Uni\u00f3n Europea salen claramente ganadores, si bien algunos pa\u00edses LATAM tambi\u00e9n son perfectamente v\u00e1lidos.<\/li>\n<\/ul>\n<p >Finalmente analizando los pros y contras de cada par\u00e1metro, y la intensidad y rapidez de crecimiento en los nuevos mercados, <strong>focalizamos nuestra mirada en LATAM y m\u00e1s concretamente en Brasil, Chile y Colombia<\/strong>, que son los tres pa\u00edses donde tenemos empresas locales.<\/p>\n<p >Dentro de nuestros planes est\u00e1 el seguir creciendo en pa\u00edses lim\u00edtrofes. Para nosotros es muy importante el poder compartir entre los diferentes pa\u00edses personal muy especializado, por lo que el crecimiento regional en LATAM nos facilita este movimiento.<\/p>\n<p >Tambi\u00e9n es definitivo el despliegue de varios de nuestros principales clientes en estos mercados. Y los nuevos clientes que tenemos en LATAM tambi\u00e9n son grandes grupos empresariales que tienen como mercados naturales los diferentes pa\u00edses de LATAM.<\/p>\n<p >En definitiva, <strong>en LATAM hemos encontrado los catalizadores para poder crecer r\u00e1pidamente<\/strong>, en unos casos acompa\u00f1ando a nuestros clientes y en otros en base a nuestra especializaci\u00f3n y con la intensidad suficiente, porque nuestra cultura es claramente compatible con los modelos de venta en la regi\u00f3n.<\/p>\n<p >En cualquier caso la estrategia de <span ><strong>Entelgy<\/strong><\/span> es Global y por ello seguimos trabajando en crecer en nuevos mercados y pa\u00edses en diferentes continentes, <strong>siendo Europa siempre un mercado objetivo para nosotros<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La revista de TI Computing ha publicado en su n\u00famero de octubre una columna de \u00c1ngel Echevarr\u00eda, Director General Corporativo 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