{"id":29299,"date":"2008-05-19T22:00:00","date_gmt":"2008-05-19T20:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/entelgy.com\/ramses-gallego-director-general-de-entel-catalunya\/"},"modified":"2024-11-06T23:11:22","modified_gmt":"2024-11-06T22:11:22","slug":"ramses-gallego-director-general-de-entel-catalunya","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/entelgy.com\/en\/actualidad-es\/ramses-gallego-director-general-de-entel-catalunya\/","title":{"rendered":"Rams\u00e9s Gallego, Director General de Entel Catalunya"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/p>\n

P: Rams\u00e9s, \u00bfcu\u00e1nto tiempo llevas en Entel?<\/strong><\/p>\n

R: Me incorpor\u00e9 a Entel en Noviembre de 2007 aunque ten\u00eda la fortuna de conocer la compa\u00f1\u00eda desde experiencias laborales anteriores y debo reconocer que he podido vivir en la distancia el crecimiento de la organizaci\u00f3n durante los tres \u00faltimos a\u00f1os. Cuando se abri\u00f3 la posibilidad de incorporarme al proyecto para dar un fuerte impulso a la actividad de la compa\u00f1\u00eda en Catalunya no lo dud\u00e9 ni un momento. Es gratificante tener la oportunidad de expandir un modelo de negocio de \u00e9xito y replicar en Catalunya los interesantes proyectos que llevamos a cabo tanto en Madrid como en Bilbao.<\/p>\n

P: En tu opini\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 es lo m\u00e1s diferencial de nuestra empresa?
\n<\/strong>R: La cabeza me dice que lo diferencial de Entel son las personas que formamos la compa\u00f1\u00eda; las que le damos todas esas perspectivas que nos hacen un modelo de referencia en el sector. Sin embargo, el coraz\u00f3n tambi\u00e9n me hace responder que lo diferencial es ‘el esp\u00edritu’ de Entel, la voluntad de ejecutar correctamente, de superaci\u00f3n constante, de asumir los retos que plantea el entorno en el que nos movemos. Al fin y al cabo, son dos respuestas que convergen ya que ese esp\u00edritu de aportaci\u00f3n de valor lo aportan las personas y profesionales que d\u00eda a d\u00eda est\u00e1n produciendo seg\u00fan las expectativas de nuestros clientes. Y eso nos hace crecer. Eso nos hace diferentes.<\/p>\n

P: \u00bfQu\u00e9 hac\u00e9is en Entel Catalunya?
\n<\/strong>R: Entel Catalunya quiere ser la extensi\u00f3n de lo que Entelibai representa para la zona norte y la central en Madrid supone para el centro del pa\u00eds. La vocaci\u00f3n de Entel Catalunya es utilizar la experiencia y conocimiento en los proyectos de la organizaci\u00f3n y ‘exportarlo’ a las grandes cuentas de Catalunya ya que existe un tejido empresarial de gran importancia que tiene las mismas necesidades que otros clientes en otras regiones de Espa\u00f1a. En este sentido, estamos trabajando en las principales disciplinas de la compa\u00f1\u00eda como son el outsourcing\/outtasking tecnol\u00f3gico, consultor\u00eda y tecnolog\u00eda.<\/p>\n

P: \u00bfQu\u00e9 proyectos ten\u00e9is? \u00bfClientes?
\n<\/strong>R: En Entel Catalunya, hist\u00f3ricamente, y como consecuencia de la excelente gesti\u00f3n en Madrid y Bilbao de algunos clientes, estamos gestionando dos grandes cuentas a las que se les aporta valor diario y constante como son Telef\u00f3nica (con los crecientes CGP’s) y Wolters Kluwer con los servicios de desarrollo y mantenimiento de aplicaciones. No obstante, el crecimiento de la delegaci\u00f3n vendr\u00e1 por la contrataci\u00f3n de nuevos proyectos en nuevos clientes, ser\u00e1 la consecuencia de que ganemos la confianza de nuevas cuentas de Catalunya en los diferentes vectores de comercializaci\u00f3n que trabajamos. As\u00ed, clientes como Danone ha confiado ya en nosotros para el mantenimiento correctivo y evolutivo de su plataforma de Service Desk; y en el entorno financiero, una cuenta como Bankpyme nos contrat\u00f3 unas licencias de gesti\u00f3n para su entorno de recuperaci\u00f3n frente a desastres y en estos momentos ya tenemos propuestas presentadas para una gesti\u00f3n documental con software libre del \u00e1rea de FOSS; y una cuenta del sector industrial como Volpak nos ha confiado la renovaci\u00f3n de su plataforma de securizaci\u00f3n de correo. Estos y otros clientes no conoc\u00edan a Entel hace dos meses… y entendemos que ese es el trabajo en profundidad que una delegaci\u00f3n en crecimiento debe realizar.<\/p>\n

P: Y las Personas de tu equipo, \u00bfc\u00f3mo son?
\n<\/strong>R: A pesar de que Entel Catalunya est\u00e1 formada por m\u00e1s de 80 profesionales, el 96% de ellos est\u00e1n ofreciendo servicios y ejecutando proyectos de calidad en clientes. As\u00ed, la parte de comercializaci\u00f3n de Entel Catalunya es peque\u00f1a y est\u00e1 formada por Albert Pons (que lleva un a\u00f1o en la compa\u00f1\u00eda) y yo mismo. Estamos encarg\u00e1ndonos de la comercializaci\u00f3n en nuevos clientes a la vez que ayudando a la gesti\u00f3n de las \u00e1reas de outsourcing, telco y grandes cuentas en los clientes que antes he mencionado. En este sentido, a pesar de que pertenece al \u00e1rea de outsourcing, debo mencionar el excelente trabajo de Sara Gonz\u00e1lez, que considero igualmente de mi equipo – con el permiso de su \u00e1rea – , ya que su profesionalidad, compromiso y efectividad la convierten junto a Albert en uno de los valores fundamentales de Entel Catalunya.
\nEl equipo comercial, cuya misi\u00f3n de ‘tiempo frente al cliente’, crecer\u00e1 en breve ya que estamos inmersos en la b\u00fasqueda de buenos profesionales que nos ayuden a la expansi\u00f3n de la delegaci\u00f3n.<\/p>\n

P: Por \u00faltimo Rams\u00e9s, \u00bfcu\u00e1les son vuestros logros principales?\u00bfQu\u00e9 perspectivas ten\u00e9is?
\n<\/strong>R: En este apartado quiero destacar el hecho de que en estos momentos hay muchas organizaciones que no conoc\u00edan a Entel (y si la conoc\u00edan no eran conscientes del potencial global que poseemos). L\u00f3gicamente, cualquier proceso de venta pasa por presentar el portfolio de soluciones, conseguir la confianza para un primer proyecto (normalmente peque\u00f1o en alcance y dinero) y hacer m\u00e9ritos para que la confianza se extienda a otras \u00e1reas y niveles de la organizaci\u00f3n. Eso ya ha ocurrido en algunos clientes y, lo m\u00e1s importante, especialmente en la Administraci\u00f3n P\u00fablica catalana (Generalitat de Catalunya), donde el r\u00edgido cat\u00e1logo de homologaci\u00f3n est\u00e1 siendo redefinido, estamos empezando a ser part\u00edcipes de algunas decisiones y oportunidades. Por otra parte, el sector financiero en Catalunya es considerable y en entidades como Caixa Pened\u00e8s, Caixa Girona o Caixa Terrassa tenemos proyectos visualizados para las pr\u00f3ximas semanas en los que hemos sido invitados a participar. Igualmente, cuentas como Fira de Barcelona, Gas Natural, Santiveri o La Caixa est\u00e1n en nuestro ‘radar’ comercial y confiamos en ir ganando proyectos en las \u00e1reas en las que somos fuertes.<\/div>\n

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P: Rams\u00e9s, \u00bfcu\u00e1nto tiempo llevas en Entel?<\/strong><\/p>\n

R: Me incorpor\u00e9 a Entel en Noviembre de 2007 aunque ten\u00eda la fortuna de conocer la compa\u00f1\u00eda desde experiencias laborales anteriores y debo reconocer que he podido vivir en la distancia el crecimiento de la organizaci\u00f3n durante los tres \u00faltimos a\u00f1os. Cuando se abri\u00f3 la posibilidad de incorporarme al proyecto para dar un fuerte impulso a la actividad de la compa\u00f1\u00eda en Catalunya no lo dud\u00e9 ni un momento. Es gratificante tener la oportunidad de expandir un modelo de negocio de \u00e9xito y replicar en Catalunya los interesantes proyectos que llevamos a cabo tanto en Madrid como en Bilbao.<\/p>\n

P: En tu opini\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 es lo m\u00e1s diferencial de nuestra empresa?
\n<\/strong>R: La cabeza me dice que lo diferencial de Entel son las personas que formamos la compa\u00f1\u00eda; las que le damos todas esas perspectivas que nos hacen un modelo de referencia en el sector. Sin embargo, el coraz\u00f3n tambi\u00e9n me hace responder que lo diferencial es ‘el esp\u00edritu’ de Entel, la voluntad de ejecutar correctamente, de superaci\u00f3n constante, de asumir los retos que plantea el entorno en el que nos movemos. Al fin y al cabo, son dos respuestas que convergen ya que ese esp\u00edritu de aportaci\u00f3n de valor lo aportan las personas y profesionales que d\u00eda a d\u00eda est\u00e1n produciendo seg\u00fan las expectativas de nuestros clientes. Y eso nos hace crecer. Eso nos hace diferentes.<\/p>\n

P: \u00bfQu\u00e9 hac\u00e9is en Entel Catalunya?
\n<\/strong>R: Entel Catalunya quiere ser la extensi\u00f3n de lo que Entelibai representa para la zona norte y la central en Madrid supone para el centro del pa\u00eds. La vocaci\u00f3n de Entel Catalunya es utilizar la experiencia y conocimiento en los proyectos de la organizaci\u00f3n y ‘exportarlo’ a las grandes cuentas de Catalunya ya que existe un tejido empresarial de gran importancia que tiene las mismas necesidades que otros clientes en otras regiones de Espa\u00f1a. En este sentido, estamos trabajando en las principales disciplinas de la compa\u00f1\u00eda como son el outsourcing\/outtasking tecnol\u00f3gico, consultor\u00eda y tecnolog\u00eda.<\/p>\n

P: \u00bfQu\u00e9 proyectos ten\u00e9is? \u00bfClientes?
\n<\/strong>R: En Entel Catalunya, hist\u00f3ricamente, y como consecuencia de la excelente gesti\u00f3n en Madrid y Bilbao de algunos clientes, estamos gestionando dos grandes cuentas a las que se les aporta valor diario y constante como son Telef\u00f3nica (con los crecientes CGP’s) y Wolters Kluwer con los servicios de desarrollo y mantenimiento de aplicaciones. No obstante, el crecimiento de la delegaci\u00f3n vendr\u00e1 por la contrataci\u00f3n de nuevos proyectos en nuevos clientes, ser\u00e1 la consecuencia de que ganemos la confianza de nuevas cuentas de Catalunya en los diferentes vectores de comercializaci\u00f3n que trabajamos. As\u00ed, clientes como Danone ha confiado ya en nosotros para el mantenimiento correctivo y evolutivo de su plataforma de Service Desk; y en el entorno financiero, una cuenta como Bankpyme nos contrat\u00f3 unas licencias de gesti\u00f3n para su entorno de recuperaci\u00f3n frente a desastres y en estos momentos ya tenemos propuestas presentadas para una gesti\u00f3n documental con software libre del \u00e1rea de FOSS; y una cuenta del sector industrial como Volpak nos ha confiado la renovaci\u00f3n de su plataforma de securizaci\u00f3n de correo. Estos y otros clientes no conoc\u00edan a Entel hace dos meses… y entendemos que ese es el trabajo en profundidad que una delegaci\u00f3n en crecimiento debe realizar.<\/p>\n

P: Y las Personas de tu equipo, \u00bfc\u00f3mo son?
\n<\/strong>R: A pesar de que Entel Catalunya est\u00e1 formada por m\u00e1s de 80 profesionales, el 96% de ellos est\u00e1n ofreciendo servicios y ejecutando proyectos de calidad en clientes. As\u00ed, la parte de comercializaci\u00f3n de Entel Catalunya es peque\u00f1a y est\u00e1 formada por Albert Pons (que lleva un a\u00f1o en la compa\u00f1\u00eda) y yo mismo. Estamos encarg\u00e1ndonos de la comercializaci\u00f3n en nuevos clientes a la vez que ayudando a la gesti\u00f3n de las \u00e1reas de outsourcing, telco y grandes cuentas en los clientes que antes he mencionado. En este sentido, a pesar de que pertenece al \u00e1rea de outsourcing, debo mencionar el excelente trabajo de Sara Gonz\u00e1lez, que considero igualmente de mi equipo – con el permiso de su \u00e1rea – , ya que su profesionalidad, compromiso y efectividad la convierten junto a Albert en uno de los valores fundamentales de Entel Catalunya.
\nEl equipo comercial, cuya misi\u00f3n de ‘tiempo frente al cliente’, crecer\u00e1 en breve ya que estamos inmersos en la b\u00fasqueda de buenos profesionales que nos ayuden a la expansi\u00f3n de la delegaci\u00f3n.<\/p>\n

P: Por \u00faltimo Rams\u00e9s, \u00bfcu\u00e1les son vuestros logros principales?\u00bfQu\u00e9 perspectivas ten\u00e9is?
\n<\/strong>R: En este apartado quiero destacar el hecho de que en estos momentos hay muchas organizaciones que no conoc\u00edan a Entel (y si la conoc\u00edan no eran conscientes del potencial global que poseemos). L\u00f3gicamente, cualquier proceso de venta pasa por presentar el portfolio de soluciones, conseguir la confianza para un primer proyecto (normalmente peque\u00f1o en alcance y dinero) y hacer m\u00e9ritos para que la confianza se extienda a otras \u00e1reas y niveles de la organizaci\u00f3n. Eso ya ha ocurrido en algunos clientes y, lo m\u00e1s importante, especialmente en la Administraci\u00f3n P\u00fablica catalana (Generalitat de Catalunya), donde el r\u00edgido cat\u00e1logo de homologaci\u00f3n est\u00e1 siendo redefinido, estamos empezando a ser part\u00edcipes de algunas decisiones y oportunidades. Por otra parte, el sector financiero en Catalunya es considerable y en entidades como Caixa Pened\u00e8s, Caixa Girona o Caixa Terrassa tenemos proyectos visualizados para las pr\u00f3ximas semanas en los que hemos sido invitados a participar. Igualmente, cuentas como Fira de Barcelona, Gas Natural, Santiveri o La Caixa est\u00e1n en nuestro ‘radar’ comercial y confiamos en ir ganando proyectos en las \u00e1reas en las que somos fuertes.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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