![\"\"](\"https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/56dba0a2a26cf66e06ffb2b95525aded.jpg\" "\\"Entrevista")
\nEntrevistamos hoy en nuestro blog a Alberto Heras, quien en la nueva organizaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda ha sido nombrado Director Corporativo de Desarrollo de Negocio y Marketing.<\/b><\/h1>\n
Alberto Heras<\/b> es uno de los socios fundadores de Entelgy<\/span><\/strong> y ha estado al frente de distintas responsabilidades, muy vinculadas siempre a los clientes y al desarrollo comercial de negocio. Anteriormente ha sido el Director de la Unidad de Grandes Cuentas, una de las unidades de mayor peso espec\u00edfico dentro de la Compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Alberto, muchas gracias por tu tiempo y encantados de tenerte en nuestro blog. \u00bfQu\u00e9 nos puedes contar de tu nueva responsabilidad en Entelgy?<\/b><\/span><\/p>\n Durante estos primeros meses al frente de esta Direcci\u00f3n de nueva creaci\u00f3n, la experiencia est\u00e1 resultando muy positiva. Estoy en contacto permanente con otras personas, otras culturas, otras geograf\u00edas y otros mercados<\/b>. Estoy viviendo en primera persona la internacionalizaci\u00f3n y la globalizaci\u00f3n del Grupo Entelgy<\/span><\/strong>.<\/p>\n En este sentido, he confirmado personalmente en cada uno los pa\u00edses en los que he tenido la oportunidad de estar, el enorme talento y entusiasmo latente del colectivo de personas brillantes que re\u00fane Entelgy<\/span><\/b>. He conocido a excelentes profesionales, junto a los que espero aprender y desarrollar este gran proyecto empresarial. Como siempre lo ha sido en toda mi trayectoria profesional, ser\u00e1 determinante, el saber rodearme en esta nueva etapa, de buenos colaboradores y de excelentes profesionales con diferentes skills<\/i> y habilidades, desarrollando con ellos equipos multidisciplinares de alto rendimiento.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es el objetivo de esta Direcci\u00f3n?<\/b><\/span><\/p>\n Nuestros objetivos como Compa\u00f1\u00eda son ambiciosos y tenemos retos muy importantes por delante. Para este a\u00f1o tenemos previsto un crecimiento global de 7,8% y un crecimiento internacional del 67%.<\/p>\n El \u00e1rea internacional est\u00e1 creciendo de forma destacada en los \u00faltimos ejercicios, un 41% en el \u00faltimo a\u00f1o. En pa\u00edses como Colombia hemos incrementado un 75%, en Brasil la compa\u00f1\u00eda ha crecido un 33% en 2014. Y a estas cifras, se unen las de Chile y Per\u00fa, donde estamos asent\u00e1ndonos en el mercado local con grandes expectativas de negocio.<\/p>\n En base a lograr estos objetivos nace la Direcci\u00f3n de Desarrollo de Negocio y Marketing<\/strong>. La consecuci\u00f3n de nuevos clientes<\/b>, desarrollarnos como Grupo<\/b> en las mayores cuentas, mejorar nuestro branding<\/b> y potenciar la dimensi\u00f3n internacional de nuestro negocio <\/b>como foco, son los retos que tenemos por delante para la consecuci\u00f3n de nuestros objetivos como Direcci\u00f3n y por tanto como Compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Y en concreto, \u00bfqu\u00e9 va a aportar la Direcci\u00f3n de Desarrollo de Negocio y Marketing?<\/b><\/span><\/p>\n Desarrollo de Negocio y Marketing son dos caras de la misma moneda<\/b> que no tienen sentido alguno sin resultados que se traduzcan en nuevos ingresos, nuevos clientes y nuevos mercados.<\/p>\n En cuanto a Desarrollo de Negocio<\/b>, nos estamos centrando en la identificaci\u00f3n y generaci\u00f3n de nuevo negocio al m\u00e1s alto nivel de volumen y rentabilidad<\/b>. Todo ello pasa por trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con los responsables y equipos de cada Geograf\u00eda y Unidad de Negocio correspondiente, porque es en el d\u00eda a d\u00eda y en el contacto directo con nuestros clientes donde aportamos nuestro mayor valor diferencial. Raz\u00f3n por la cual, directamente en LATAM estoy apoyando personalmente, y reforzando a nivel corporativo, el desarrollo de negocio con nuestros equipos comerciales y con nuestros clientes internacionales.<\/p>\n \u00bfPuedes decirnos alguno de los clientes a los que te refieres?<\/b><\/p>\n Estoy focalizando mi actividad en las mayores cuentas internacionales y nacionales<\/b>, clientes o no clientes del Grupo Entelgy<\/span><\/strong>, estableciendo un superior nivel de relacionamiento \/ lobby<\/i>, que nos permita detectar y defender exitosamente las mejores oportunidades, logrando un posicionamiento m\u00e1s s\u00f3lido en nuestros mercados objetivo.<\/p>\n De los clientes actuales: BBVA, Santander, Bankia, Prosegur, Telef\u00f3nica, Mapfre, Axa, Wolters Kluwer, Nessa\u2026, todas ellas, grandes cuentas para Entelgy<\/span><\/strong> en los que queremos consolidar, cada vez m\u00e1s, nuestra aportaci\u00f3n de valor como sus socios tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n Hasta ahora nos has hablado esencialmente de Desarrollo de Negocio, \u00bfy Marketing?<\/b><\/span><\/p>\n Muy resumidamente y con la colaboraci\u00f3n de Elena Lallana y su equipo, mi mayor aportaci\u00f3n se focalizar\u00e1 en 2 ejes principales de actuaci\u00f3n:<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo piensas conseguirlo?<\/b><\/span><\/p>\n Mejorar el posicionamiento de Entelgy<\/span><\/strong> en los clientes actuales y potenciales pasa por una estrategia de marketing basada, en mi opini\u00f3n, en un buen branding<\/b>. Una gran estrategia de marca es la clave para una gran estrategia de marketing, y todo se reduce a identificar lo que nos hace diferentes<\/b>, especiales<\/b>, frente a otras compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n Todos nuestros recursos, esfuerzos y actividades de Marketing estar\u00e1n centrados en nuestras fortalezas <\/b>para <\/b>posicionar al Grupo Entelgy<\/span><\/strong> como un player<\/i> principal y de referencia en el mercado. Nuestro Plan de Marketing girar\u00e1 alrededor de este principio y, tendr\u00e1 cuatro principales l\u00edneas de actuaci\u00f3n:<\/p>\n Otras entrevistas publicadas recientemente en nuestro blog<\/strong>:<\/p>\n <\/p>\n Alberto Heras<\/b> es uno de los socios fundadores de Entelgy<\/span><\/strong> y ha estado al frente de distintas responsabilidades, muy vinculadas siempre a los clientes y al desarrollo comercial de negocio. Anteriormente ha sido el Director de la Unidad de Grandes Cuentas, una de las unidades de mayor peso espec\u00edfico dentro de la Compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Alberto, muchas gracias por tu tiempo y encantados de tenerte en nuestro blog. \u00bfQu\u00e9 nos puedes contar de tu nueva responsabilidad en Entelgy?<\/b><\/span><\/p>\n Durante estos primeros meses al frente de esta Direcci\u00f3n de nueva creaci\u00f3n, la experiencia est\u00e1 resultando muy positiva. Estoy en contacto permanente con otras personas, otras culturas, otras geograf\u00edas y otros mercados<\/b>. Estoy viviendo en primera persona la internacionalizaci\u00f3n y la globalizaci\u00f3n del Grupo Entelgy<\/span><\/strong>.<\/p>\n En este sentido, he confirmado personalmente en cada uno los pa\u00edses en los que he tenido la oportunidad de estar, el enorme talento y entusiasmo latente del colectivo de personas brillantes que re\u00fane Entelgy<\/span><\/b>. He conocido a excelentes profesionales, junto a los que espero aprender y desarrollar este gran proyecto empresarial. Como siempre lo ha sido en toda mi trayectoria profesional, ser\u00e1 determinante, el saber rodearme en esta nueva etapa, de buenos colaboradores y de excelentes profesionales con diferentes skills<\/i> y habilidades, desarrollando con ellos equipos multidisciplinares de alto rendimiento.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es el objetivo de esta Direcci\u00f3n?<\/b><\/span><\/p>\n Nuestros objetivos como Compa\u00f1\u00eda son ambiciosos y tenemos retos muy importantes por delante. Para este a\u00f1o tenemos previsto un crecimiento global de 7,8% y un crecimiento internacional del 67%.<\/p>\n El \u00e1rea internacional est\u00e1 creciendo de forma destacada en los \u00faltimos ejercicios, un 41% en el \u00faltimo a\u00f1o. En pa\u00edses como Colombia hemos incrementado un 75%, en Brasil la compa\u00f1\u00eda ha crecido un 33% en 2014. Y a estas cifras, se unen las de Chile y Per\u00fa, donde estamos asent\u00e1ndonos en el mercado local con grandes expectativas de negocio.<\/p>\n En base a lograr estos objetivos nace la Direcci\u00f3n de Desarrollo de Negocio y Marketing<\/strong>. La consecuci\u00f3n de nuevos clientes<\/b>, desarrollarnos como Grupo<\/b> en las mayores cuentas, mejorar nuestro branding<\/b> y potenciar la dimensi\u00f3n internacional de nuestro negocio <\/b>como foco, son los retos que tenemos por delante para la consecuci\u00f3n de nuestros objetivos como Direcci\u00f3n y por tanto como Compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Y en concreto, \u00bfqu\u00e9 va a aportar la Direcci\u00f3n de Desarrollo de Negocio y Marketing?<\/b><\/span><\/p>\n Desarrollo de Negocio y Marketing son dos caras de la misma moneda<\/b> que no tienen sentido alguno sin resultados que se traduzcan en nuevos ingresos, nuevos clientes y nuevos mercados.<\/p>\n En cuanto a Desarrollo de Negocio<\/b>, nos estamos centrando en la identificaci\u00f3n y generaci\u00f3n de nuevo negocio al m\u00e1s alto nivel de volumen y rentabilidad<\/b>. Todo ello pasa por trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con los responsables y equipos de cada Geograf\u00eda y Unidad de Negocio correspondiente, porque es en el d\u00eda a d\u00eda y en el contacto directo con nuestros clientes donde aportamos nuestro mayor valor diferencial. Raz\u00f3n por la cual, directamente en LATAM estoy apoyando personalmente, y reforzando a nivel corporativo, el desarrollo de negocio con nuestros equipos comerciales y con nuestros clientes internacionales.<\/p>\n \u00bfPuedes decirnos alguno de los clientes a los que te refieres?<\/b><\/p>\n Estoy focalizando mi actividad en las mayores cuentas internacionales y nacionales<\/b>, clientes o no clientes del Grupo Entelgy<\/span><\/strong>, estableciendo un superior nivel de relacionamiento \/ lobby<\/i>, que nos permita detectar y defender exitosamente las mejores oportunidades, logrando un posicionamiento m\u00e1s s\u00f3lido en nuestros mercados objetivo.<\/p>\n De los clientes actuales: BBVA, Santander, Bankia, Prosegur, Telef\u00f3nica, Mapfre, Axa, Wolters Kluwer, Nessa\u2026, todas ellas, grandes cuentas para Entelgy<\/span><\/strong> en los que queremos consolidar, cada vez m\u00e1s, nuestra aportaci\u00f3n de valor como sus socios tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n Hasta ahora nos has hablado esencialmente de Desarrollo de Negocio, \u00bfy Marketing?<\/b><\/span><\/p>\n Muy resumidamente y con la colaboraci\u00f3n de Elena Lallana y su equipo, mi mayor aportaci\u00f3n se focalizar\u00e1 en 2 ejes principales de actuaci\u00f3n:<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo piensas conseguirlo?<\/b><\/span><\/p>\n Mejorar el posicionamiento de Entelgy<\/span><\/strong> en los clientes actuales y potenciales pasa por una estrategia de marketing basada, en mi opini\u00f3n, en un buen branding<\/b>. Una gran estrategia de marca es la clave para una gran estrategia de marketing, y todo se reduce a identificar lo que nos hace diferentes<\/b>, especiales<\/b>, frente a otras compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n Todos nuestros recursos, esfuerzos y actividades de Marketing estar\u00e1n centrados en nuestras fortalezas <\/b>para <\/b>posicionar al Grupo Entelgy<\/span><\/strong> como un player<\/i> principal y de referencia en el mercado. Nuestro Plan de Marketing girar\u00e1 alrededor de este principio y, tendr\u00e1 cuatro principales l\u00edneas de actuaci\u00f3n:<\/p>\n Otras entrevistas publicadas recientemente en nuestro blog<\/strong>:<\/p>\n Entrevistamos hoy en nuestro blog a Alberto Heras, quien en la nueva organizaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda ha sido nombrado Director […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":27428,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[4695],"class_list":["post-27431","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria","tag-talento-entelgy-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/entelgy.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27431","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/entelgy.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/entelgy.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/entelgy.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/entelgy.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27431"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/entelgy.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27431\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/entelgy.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27428"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/entelgy.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27431"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/entelgy.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27431"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/entelgy.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27431"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"Alberto](\"https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Alberto-Heras_DirectorCorporativoDesarrolloNegocioMarketing_Entelgy.jpg\" "\\"Alberto")
<\/a>Mi nombramiento como Director Corporativo de Desarrollo de Negocio y Marketing supone un enorme reto, tanto en el plano personal como en el profesional. Valoro muy positivamente la gran apuesta de presente y futuro que ha hecho la Compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<\/p>\n\n
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<\/i>\u00a1Muchas gracias Alberto!<\/b><\/h1>\n
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Entrevistamos hoy en nuestro blog a Alberto Heras, quien en la nueva organizaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda ha sido nombrado Director Corporativo de Desarrollo de Negocio y Marketing.<\/b><\/h1>\n
<\/a>Mi nombramiento como Director Corporativo de Desarrollo de Negocio y Marketing supone un enorme reto, tanto en el plano personal como en el profesional. Valoro muy positivamente la gran apuesta de presente y futuro que ha hecho la Compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<\/p>\n\n
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<\/i>\u00a1Muchas gracias Alberto!<\/b><\/h1>\n
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