{"id":26190,"date":"2018-01-30T23:00:00","date_gmt":"2018-01-30T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/entelgy.com\/entelgy-ariceta-ceo-2018\/"},"modified":"2024-11-06T23:39:53","modified_gmt":"2024-11-06T22:39:53","slug":"entelgy-ariceta-ceo-2018","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/entelgy.com\/en\/sin-categoria\/entelgy-ariceta-ceo-2018\/","title":{"rendered":"Tom\u00e1s Ariceta, Presidente CEO de Entelgy, nos cuenta el planteamiento del Grupo para el 2018"},"content":{"rendered":"<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\" size-full wp-image-26186\" src=\"https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/0207b95424681492afadb7a731556050.jpg\" alt=\"\" class=\"caption\" title=\"Tom\u00e1s Ariceta, Presidente CEO de Entelgy, nos cuenta el planteamiento del Grupo para el 2018\" width=\"300\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/0207b95424681492afadb7a731556050.jpg 300w, https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/0207b95424681492afadb7a731556050-200x300.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\n<p><strong>Interesante entrevista a Tom\u00e1s Ariceta, Presidente CEO de Entelgy, que no te puedes perder.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div class=\"post_wp\">\n<h1>\u00a0<\/h1>\n<p><strong>Buenos d\u00edas Tom\u00e1s, muchas gracias por este rato y compartir con todos el planteamiento 2018 del Grupo Entelgy. <\/strong><strong>\u00bfCu\u00e1les son las bases de este planteamiento?<\/strong> Fundacionalmente, la estructura de Entelgy es una estructura planteada y desarrollada para una actividad de alto valor a\u00f1adido. Por ello, para un desarrollo s\u00f3lido y sostenido, es necesario un volumen de negocio alto, con un crecimiento sano, un nivel de rentabilidad adecuado y una estructura dimensionada para ese volumen importante de negocio.<\/div>\n<div class=\"post_wp\">\u00a0<\/div>\n<div class=\"post_wp\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son los ejes principales de negocio respecto a este alto crecimiento sano?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Especial foco personal y presencial en los clientes a todos los niveles.<\/li>\n<li>La replicabilidad sistem\u00e1tica, tanto para el crecimiento como para la mejora de los m\u00e1rgenes y para la propia mejora de la competitividad.<\/li>\n<li>Foco extraordinario en la penetraci\u00f3n sectorial en el \u2018middle market\u2019, utilizando primordialmente el offering diferencial de la Unidad Digital y de Ciberseguridad, como aportaci\u00f3n de alto valor para el negocio en base a las tecnolog\u00edas digitales m\u00e1s avanzadas.<\/li>\n<li>Desarrollo de servicios renovados e innovadoras de Outsourcing para el \u2018middle market\u2019.<\/li>\n<li>\u00c9nfasis en la innovaci\u00f3n transversal, aplicada al desarrollo y a la comercializaci\u00f3n exitosa de Soluciones digitales de negocio.<\/li>\n<li>Foco muy intensivo en la obtenci\u00f3n de nuevo negocio, y en el cross selling y la recurrencia en los clientes actuales.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00bfEs un planteamiento que afecta a todo el Grupo Entelgy? <\/strong> Efectivamente, es un funcionamiento en modo global y colaborativo del Grupo, como una \u00fanica organizaci\u00f3n que funciona con muy alto nivel de coordinaci\u00f3n, cooperaci\u00f3n y aprovechamiento de sinergias y econom\u00edas. <strong>\u00bfCu\u00e1l es en detalle el modelo organizativo? <\/strong> Es un modelo de enfoque global y colaborativo, con dos direcciones funcionales: Direcci\u00f3n Econ\u00f3mico Financiera y Direcci\u00f3n de Personas; y cuatro direcciones Generales Corporativas de Negocio. Y como una imagen vale m\u00e1s que mil palabras, este es el esquema: <a href=\"actualidad\/entelgy-ariceta-ceo-2018\/modelo-organizativo-2018-v1-6\/\" target=\"_blank\" rel=\"attachment wp-att-22575 noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-22575 size-full\" title=\"Entelgy Modelo Organizativo 2018\" src=\"https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Modelo-Organizativo-2018-V1.6.png\" alt=\"Entelgy Modelo Organizativo 2018\" width=\"1024\" height=\"767\" \/><\/a><\/div>\n<div class=\"post_wp\">\u00a0<\/div>\n<div class=\"post_wp\"><strong>\u00bfPuedes ampliarnos este nuevo modelo y los objetivos de cada una de las direcciones de negocio? <\/strong> Los objetivos de cada direcci\u00f3n est\u00e1n orientados seg\u00fan los ejes de negocio planteados. <b>Entelgy Strategic Markets<\/b> tiene como misiones estrat\u00e9gicas: la obtenci\u00f3n de nueva contrataci\u00f3n de servicios de outsourcing, el incremento del negocio en el sector p\u00fablico y la potenciaci\u00f3n \u00f3ptima de la replicabilidad en los mercados y cuentas objetivo asignadas. Por su parte,<b> Entelgy Corporate Markets<\/b>, tiene foco estrat\u00e9gico en el traccionamiento y desarrollo \u00f3ptimo de la dimensi\u00f3n sectorial y de las cuentas corporate objetivo, entroncadas en el denominado \u2018top middle market\u2019: nueva contrataci\u00f3n y replicabilidad. Un 2\u00ba foco estrat\u00e9gico es el apoyo al desarrollo del negocio en EBS, Enterprise Business Solutions, en base a la actual \u00e1rea de negocio DCL. La tercera Direcci\u00f3n, <b>Entelgy Digital Business<\/b>, agrupa varias unidades y direcciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Business Development &amp; Marketing<\/li>\n<li>INNOTEC, Entelgy Ciberseguridad<\/li>\n<li>Entelgy UNIDAD DIGITAL<\/li>\n<li>Entelgy SEGUROS y Soluciones Verticales<\/li>\n<li>Entelgy BANCA y Cuentas Estrat\u00e9gicas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las misiones estrat\u00e9gicas de esta direcci\u00f3n son: potenciar al m\u00e1ximo la replicabilidad y la sistem\u00e1tica comercial \/ marketing; la consecuci\u00f3n del mayor n\u00famero de nuevos clientes objetivo (primordialmente a trav\u00e9s del offering de la Unidad Digital, de Ciberseguridad y de soluciones digitales); y potenciar estrat\u00e9gicamente el desarrollo y \u00a0comercializaci\u00f3n de soluciones innovadoras verticales, as\u00ed como la innovaci\u00f3n transversal en el Grupo. A la direcci\u00f3n <b>Entelgy International Bussiness<\/b>, le reportar\u00e1, con los respectivos equipos: Entelgy LATAM &amp; International Business (Brasil, Chile, Colombia, M\u00e9xico y Per\u00fa) y Entelgy OUTSOURCING, Global Operations &amp; Control. El objetivo estrat\u00e9gico es situar el negocio de Latam \/ Internacional en una posici\u00f3n estable de rentabilidad, con un desarrollo del negocio de servicios y del offering replicable. Adem\u00e1s del desarrollo de las capacidades y servicios innovadores de Outsourcing y la transformaci\u00f3n progresiva de Entelgy en una organizaci\u00f3n \u00fanica, global y colaborativa. <strong>Muchas gracias, Tom\u00e1s<\/strong><\/p>\n<hr \/>\n<div align=\"center\"><\/p>\n<table class=\"tablaP\" border=\"0\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\" align=\"center\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><img decoding=\"async\" class=\" size-full wp-image-26188\" src=\"https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Faldon-I-Congreso-Entelgy.jpg\" alt=\"I Congreso Entelgy: la transformaci\u00f3n digital como eje y estrategia de futuro\" width=\"374\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Faldon-I-Congreso-Entelgy.jpg 374w, https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Faldon-I-Congreso-Entelgy-300x160.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 374px) 100vw, 374px\" \/><a href=\"https:\/\/entelgy.com\/transformacion-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">I Congreso Entelgy: la transformaci\u00f3n digital como eje y estrategia de futuro<\/a><\/td>\n<td><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" size-full wp-image-26189\" src=\"https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Faldon-II-Congreso-Entelgy.jpg\" alt=\"II Congreso Entelgy: Nuestro futuro es Digital\" width=\"374\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Faldon-II-Congreso-Entelgy.jpg 374w, https:\/\/entelgy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Faldon-II-Congreso-Entelgy-300x160.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 374px) 100vw, 374px\" \/><a href=\"https:\/\/entelgy.com\/congreso-entelgy-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">II Congreso Entelgy: Nuestro futuro es Digital<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Interesante entrevista a Tom\u00e1s Ariceta, Presidente CEO de Entelgy, que no te puedes 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