{"id":26149,"date":"2018-02-26T23:00:00","date_gmt":"2018-02-26T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/entelgy.com\/carlos-torres-corporate-markets\/"},"modified":"2024-11-06T23:39:50","modified_gmt":"2024-11-06T22:39:50","slug":"carlos-torres-corporate-markets","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/entelgy.com\/en\/sin-categoria\/carlos-torres-corporate-markets\/","title":{"rendered":"Hoy en nuestro blog, Carlos Torres, Director General Corporate Markets"},"content":{"rendered":"\"\"\n

Con la Unidad Corporate Markets<\/b>, Entelgy pone el foco estrat\u00e9gico en el desarrollo de la dimensi\u00f3n sectorial, con el objetivo de acceder a lo que denominamos cuentas corporativas, con una oferta de valor y replicable.<\/strong><\/p>\n

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Carlos Torres<\/a> es Licenciado en Derecho (UCM) y postgrado por la Universidad de Navarra. Con una amplia trayectoria en el \u00e1mbito nacional e internacional de la Consultor\u00eda de Negocio, as\u00ed como de Soluciones y Servicios de IT, es una pieza imprescindible para encajar el puzzle de nuestra oferta en el negocio. Pero no le demos m\u00e1s vueltas. Vamos al grano: Carlos, \u00bfpor qu\u00e9 \u201cCorporate Markets\u201d? \u00bfQu\u00e9 significa exactamente?<\/b> Desde su creaci\u00f3n, Entelgy ha venido desarrollando su negocio principalmente en los mercados de AAPP, Telco y Servicios Financieros de la mano de las grandes corporaciones del pa\u00eds.\u00a0Con el desarrollo de nuestra oferta digital en toda su extensi\u00f3n, existe un mercado natural en el que posicionar nuestra oferta de valor<\/strong> m\u00e1s amplio que el de las grandes grandes corporaciones, al que adem\u00e1s hay que acceder de forma diferente. En Corporate Markets desarrollaremos la dimensi\u00f3n sectorial de la compa\u00f1\u00eda en el resto de mercados, en donde se ubican hoy las compa\u00f1\u00edas del denominado \u201cMiddle Market\u201d<\/strong> pero con vocaci\u00f3n de ser gran empresa ma\u00f1ana.\u00a0Adicionalmente, hemos querido aprovechar para hacer un gui\u00f1o a uno de nuestros partners de referencia que es Google y que tiene una denominaci\u00f3n similar para este segmento del mercado. Junto con el desarrollo sectorial, incluimos dentro de Corporate Markets otras dos dimensiones. La de la oferta, con las capacidades ECM del equipo de DCL Consultores<\/a>, por su potencialidad para su puesta en valor en este mercado haci\u00e9ndola converger con el resto de la oferta digital, y la dimensi\u00f3n geogr\u00e1fica para aprovechar nuestro establecimiento en Catalu\u00f1a para poner en valor todas nuestra oferta en la zona Noreste. \u00bfCu\u00e1les son los principales objetivos que encuentras en esta direcci\u00f3n corporativa?<\/b> Sin duda, lo primero es crear un enfoque de negocio sectorial que posibilite la puesta en valor del portfolio global de nuestra oferta, de una manera que atienda a las necesidades espec\u00edficas de estos sectores, con el \u00fanico objetivo del desarrollo de negocio en nuevas cuentas<\/strong>. Pero nuestra vocaci\u00f3n no s\u00f3lo es llegar a ellas, sino llegar para desarrollarlas y conseguir tener un rol protagonista. \u00bfSobre qu\u00e9 tipo de negocio se va a hacer foco? \u00bfQu\u00e9 l\u00edneas de negocio atisbas en el Corporate Markets?<\/b> \u200bNuestro objetivo es posicionarnos como referente tecnol\u00f3gico de las cuentas a las que accedamos, tanto en el \u00e1mbito de los proyectos, como en el de los servicios.\u00a0Pero no podemos obviar que \u00e9ste es un camino de largo recorrido.\u00a0\u00a0El negocio de los servicios es un negocio de confianza y por ello, en una primera etapa tenemos que llamar su atenci\u00f3n con un mensaje cercano a sus necesidades de negocio y posteriormente ganar su confianza con el desarrollo de proyectos digitales<\/strong> en toda su extensi\u00f3n.\u00a0Todas las l\u00edneas de nuestra oferta son de aplicaci\u00f3n para las cuentas de Corporate Markets.\u00a0<\/div>\n
\"Carlos<\/div>\n
\u00bfCon qu\u00e9 tecnolog\u00edas nos adentramos en el mundo del \u201cMiddle Market\u201d?<\/b> \u200bAfortunadamente disponemos de una oferta tecnol\u00f3gica innovadora<\/strong>.\u00a0Como he comentado tenemos que llamarles la atenci\u00f3n con un mensaje cercano a sus necesidades de negocio y esto es lo que tratamos de hacer con el desarrollo de la dimensi\u00f3n sectorial. Porque dependiendo del sector podr\u00eda tener m\u00e1s protagonismo una u otra parte de nuestra oferta.\u00a0Algo en com\u00fan a los sectores desde el \u00e1mbito tecnol\u00f3gico podr\u00edan ser soluciones sobre la base de inteligencia artificial<\/strong>, la oferta documental desarrollada en el concepto \u201cCero papel\u201d, Ciberseguridad, RPA, etc. Todo ello sin olvidarnos de la oferta de Digital Inside para fomentar la innovaci\u00f3n en en nuestros clientes.\u200b\u00a0Nuestra oferta de soluciones, tanto REA como DIonBO, es de amplia aplicaci\u00f3n a diferentes sectores, y acceder con nuevas soluciones propias es diferencial, y estamos seguros que el lanzamiento de Sinapsis ser\u00e1 un aldabonazo en el crecimiento de Corporate Markets<\/strong>. En ese sentido, \u00bfqu\u00e9 dir\u00edas que diferencia a Entelgy frente a otros competidores?<\/b> Nuestro entusiasmo y nuestra juventud<\/strong>. Son valores que nos hacen posicionarnos sin la pesada mochila de la herencia de otras compa\u00f1\u00edas del sector.\u00a0Nuestro expertise tecnol\u00f3gico sin complejos.\u00a0Y creo tambi\u00e9n muy importante destacar el estar acompa\u00f1ados de l\u00edderes de la era digital, como Red Hat o Google.\u200b \u00bfHacia qu\u00e9 objetivo se va a apuntar ahora?<\/b> \u200bNo debemos olvidar que el mercado que tenemos por delante est\u00e1 lleno de oportunidades. Quiz\u00e1, m\u00e1s que clientes, apuntamos a sectores englobados<\/strong> y estamos realizando una fuerte apuesta sectorial en Retail, Pharma, Log\u00edstica, Servicios, Hoteles, Ocio y Entretenimiento, Manufactura… Vamos, los principales sectores \u200bconocidos en el sector de la consultor\u00eda y tecnolog\u00eda como Industria, Productos y \u200bServicios. \u00a0<\/p>\n
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\"Corporate<\/b><\/div>\n
Profundizando en el \u201cMiddle Market\u201d<\/b><\/p>\n
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  • Las cuentas Middle Market <\/b>son aquellas que conforman mayoritariamente el tejido industrial espa\u00f1ol. Son esas empresas m\u00e1s all\u00e1 de las grandes cuentas del IBEX35 y normalmente situadas en el resto de \u200bsectores que no son los Servicios Financieros, las Telco y las Administraciones P\u00fablicas.<\/li>\n
  • Buscan compa\u00f1eros de viaje que les apoyen <\/b>en este trayecto tan complicado (a veces incluso de entender) como es la transformaci\u00f3n digital, para pasar de ser una mediana compa\u00f1\u00eda hoy a convertirse ma\u00f1ana en una gran empresa.<\/li>\n
  • Sus necesidades pueden ser similares a las que siempre han tenido<\/b>. Sin embargo se necesita ser m\u00e1s innovador, m\u00e1s eficiente, y capaces de atraer nuevo talento. Esto no es ni m\u00e1s ni menos que el concepto de ser digital.\u200b<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
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    Otro de tus focos estrat\u00e9gicos es el desarrollo de EBS, \u00bfqu\u00e9 hay de nuevo en este \u00e1rea de negocio?<\/b> EBS es el acr\u00f3nimo de Enterprise Business Solutions, que tiene como estrategia poder posicionarnos con soluciones empresariales de terceros<\/strong>.\u00a0Partimos del gran expertise de nuestro \u00e1rea de ECM para la gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n y contenido, y \u00a0dado que estamos en la era del “imperio del dato”, optimizar la gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n y de los documentos<\/strong>, est\u00e1 en la agenda de todos nuestros clientes. Hemos puesto muchas expectativas en una primera etapa en el desarrollo de una oferta m\u00e1s pr\u00f3xima al negocio de nuestros clientes bajo el concepto de “100% digital o cero papel”. Pero nuestra ambici\u00f3n es ampliar la oferta de soluciones de mercado para la empresa<\/strong>. El criterio principal que utilizaremos para ampliar nuestra oferta ser\u00e1 la posibilidad de posicionarnos en el n\u00facleo del negocio de nuestros clientes, en combinaci\u00f3n con la posibilidad de sinergia y complementariedad con otras partes de nuestra oferta, la relaci\u00f3n entre los ejes de demanda, madurez del mercado y los competidores, y un elemento muy relevante como es la capacidad que nos pueda ofrecer para el desarrollo de nuestros profesionales. \u00a0 Para jugar este partido, imaginamos que requieres de un \u201cDream Team\u201d…<\/b> Ya contamos con un equipo conocedor de los sectores a los que vamos a dar servicio que se presenta en el terreno de juego con gran motivaci\u00f3n por el protagonismo que las empresas tecnol\u00f3gicas hemos de tener en esta era digital porque sin ninguna duda, son muchas las oportunidades que se nos presentan.\u00a0Contamos con todo el equipo que nos ha tra\u00eddo hasta aqu\u00ed<\/strong>, e iremos incorporando, si procede, profesionales que compartan el reto de sumar y elevar el posicionamiento de la compa\u00f1\u00eda en el mercado.\u00a0Dentro de este equipo considero tambi\u00e9n muy relevante la integraci\u00f3n de aliados externos<\/strong> que enriquezcan el valor de nuestra oferta. Para terminar, cu\u00e9ntanos cu\u00e1les son tus planes: \u00bfC\u00f3mo afrontas este reto y hasta d\u00f3nde quieres llegar con esto?<\/b> Como siempre que afronto un nuevo reto lo hago con el m\u00e1ximo entusiasmo.\u00a0Soy consciente que se trata de una carrera de largo plazo pero que exige avanzar quemando etapas cortas e inmediatas de forma exitosa<\/strong>. Al fin y al cabo s\u00f3lo la consecuci\u00f3n de resultados a d\u00eda de hoy, posibilitan la continuidad del proyecto el d\u00eda de ma\u00f1ana. \u200b Muchas gracias Carlos<\/b> \u00a0 Otras entrevistas publicadas recientemente que tambi\u00e9n te pueden interesar<\/b><\/p>\n

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    \u00a0<\/div>\n

    \u00a0<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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